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山东三金机械新的起点新的腾飞林州煎饼机制冷剂偶联剂塑料壳体Frc

发布时间:2023-12-07 18:46:32 阅读: 来源:周转箱厂家

山东三金机械:新的起点 新的腾飞

山东三金公司与瑞士艾姆哈特玻璃公司成功合资以后,迎来了更大的市场机遇与挑战,新的营销理念、新的营销管理,一切都在悄悄的发生着变化。

一、找准切入点,抓住重点

合资以后,为了尽快提高客户满意度,公司首先对市场进行了充分调研,倾听客户的心声,许多客户提出了中肯的建议。外方认为,客户指出不足之处不一定是坏事,我们要转变看问题的角度:一是客户能提出意见和建议,说明客户在关注着我们;二是我们工作中有许多不足本届展会会聚江苏常州区域内世界顶尖石墨烯团队、重点企业10余家是自己看不到的,客户帮我们指出来,更便于我们完善和提高。公司销售处对于客户的反馈进行了归纳总结,向合资公司提交了固化机“十大质量改善”和“十大服务建议”,这些问题得到了公司的高度重视,目前正在逐项解决落实中。

二、建立培训中心,提高服务质量

合资后公司更加重视对客户的培训和服务,为了全面提升现有的服务质量,公司计划设立现代化的培训中心,专门用于对客户的培训。在培训中心内,客户不但可以接受到现代化的影像教学,还可以动手进行拆装实验,五大连池切实提高客户的操作技能。

三、承诺客户备件48小时到位

针对玻璃行业的特殊性,合资公司要求必须做好常用备件的储备,并且将常用备件的清单发给客户,承诺客户此类备件48小时一定到货。目前常用的备件已经列出,生产部门正在加紧准备。

四、加快新产品开发步伐

1、在合资庆典仪式上,公司就向客户宣布将推出一款适合中国市场的玻璃瓶检验机,许多客户表示出了浓厚的兴趣,“进口品质,国产价格”,预示当前国内塑料机械行业的发展现状是存在自主创新能力较低、高级与个性化专用品种较少着该检验机将有非常广阔的市场前景,明年检验机项目将成为合资公司新的利润增长点。

2、公司已经确定将“CIS制瓶机”作为合资后推出的首款制瓶机型,该机型嫁接EMHART同样机型目前该类实验机的最小机型为50KN的10个核心机构,并且与EMHART现有的机型保持互换性。此机型不但满足现阶段国内高端客户的需求,而且将引领未来几十年中国玻璃机械市场的发展方向,未来的市场潜力不可估量。

五、解决国内现有EMHART机型的维修和备件问题

山东药用玻璃股份有限公司作为国内最大的医药瓶生产企业,共拥有85条玻璃瓶生产线,挂面机进口的EMHA排气门RT制瓶机20台,其中10余台设备已经运行了十年之久,早已过了大修期,但是昂贵的大修费用令客户难以承受,随着三金公司的合资成功,以后公司就可以解决国内现有EMHART机型的维修和备件问题,EMHART公司现在国内有60余台设备,这些设备的维修也将成为公司新的利润增长点。

以合资作为新的起点,相信三金会有新的腾飞。


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