家具行业走出低谷突破困境需要攻克四大难点[新闻]

核心提示：近些年，家具行业陷入了低谷，家具市场一度疲软。2009年以来，我国房地产成交量在国家房地产调控政策之下，逐渐的放缓。这对处于房地产下游的家具业造成了一定的负面影响。但专业人士分析认为这对家居市场虽有一定负面影响，但如今"80后"对住房的刚性需求不降反升，加上"十二五"规划中的城镇化建设的进一步推进，家具企业应树立对市场的信心。

近些年，家具行业陷入了低谷，家具市场一度疲软。2009年以来，我国房地产成交量在国家房地产调控政策之下，逐渐的放缓。这对处于房地产下游的家具业造成了一定的负面影响。但专业人士分析认为这对家居市场虽有一定负面影响，但如今"80后"对住房的刚性需求不降反升，加上"十二五"规划中的城镇化建设的进一步推进，家具企业应树立对市场的信心。

在低迷的市场行情之下，保障性住房带来的家具需求，是一块弥足珍贵的蛋糕。家居企业有必要针对这块蛋糕在生产方向和产品研发上作针对性的调整。其次是，酒店家居市场需求量大大增加，也值得家具企业密切关注，随着我国旅游业的飞速发展，对休闲度假酒店的需求也会有成倍的增长，我国酒店业发展前景十分广阔，这些新增的酒店，对家具都有着十分巨大的需求。

在此背景下，家具行业需要作出以下几方面的努力才能走出低谷摆脱困境：

努力拓展渠道

家具企业要确立明确的方向，从自身资金实力、市场运作实力、管理能力及市场定位的实际出发，决定企业在渠道方面，是以直销店为主，还是加盟卖场为主。在条件成熟的情况下，家具企业可以考虑涉足电子商务，推出针对网销的产品。目前，全国仓储式直销卖场表现出很大的成本节约优势，家具企业也不妨考虑进驻此类仓储式直销卖场。

市场低迷，企业开源无望，要想生存下去，只有寄希望于节流。那么，家居建材业不妨可以参考一下家电业的今天。如今，在互联网时代生长起来的年轻一代成为消费的主力，这些人买家电时越来越采用这样一种模式，下楼去附近的国美、苏宁听促销员详细推介、看好某种品牌某种型号的家电产品，然后上楼在网上登录京东、卓越去下订单。这种消费模式被称为“国美+京东”模式，既可以对产品一目了然，也享受了价格上的优惠。正是看到了这个“漏洞”，迟迟未进军电子商务的国美、苏宁终于建立了库巴网(微博)、苏宁易购(微博)等网上商城，意欲把流失的顾客截住。但从目前来看，后发劣势相当明显。

创新营销手段

在80后成为消费主力的当下市场，实创在套餐基础上不断创新，速装、套餐节节升。在几年前，消费者买家具还是一件一件地“淘”。而随着部分家具品牌开始试水家具套餐，消费者只需要花费一万多到几万元不等，即可买齐包括床、沙发、电视柜、餐桌、茶几、衣柜等数十件常用家具。某品牌家具推出16800元买齐21件家具，不仅数量可观而且价格便宜，令不少消费者心动不已。

个性定制也层出不穷，甚至有把“木匠”请到家里定制家具，一年测量后另一边就开始 把各项信息输入电脑，随后设计师开始着手设计，这样高效、高质量地很好地满足了现代消费者的个性化需求，这种家具行业新的生产经营模式，是国家863项目“木竹制品规模化定制敏捷制造技术”的成果之一。

品牌联盟是深圳家具企业近期推出的新举措，联盟的企业在同行业中可以说都是竞争对手，现在却联起手来，共同商议如何走过这一关。这当然是个利国利民的好事，通过这种联盟深度合作的方式，将各大企业的力量联合在一起，并制定一系列的优惠政策，以刺激消费、拉动市场。

企业自发组建联盟将给家居业营销创新带来新的思路，对行业和消费者都有着实际的积极意义。：“联盟里的企业产品有共性，都是家居装修所需。同时又具有互补性。比如橱柜和陶瓷，业主装修订了橱柜之后一般就需预定瓷砖，之后是卫浴、地板和家具。这种联盟各会员企业没有利益冲突，只会互相带动实现共赢。从某种程度上说，联盟也为消费者提供了一站式购齐的优惠与便利。”

提升原创能力

家居行业发展到目前的规模，依靠产品模仿化生产、比拼价格战进行市场竞争，已是举步维艰。那么家居企业将如何转型呢？陈宝光认为，家居行业的突破点在于设计，拥有大批高质量的家居设计人才进驻家居制造企业将是未来家居行业能否持续快速发展的关键。

“勇于创新，设计出更多新产品，方能在市场中立于不败之地。”李宇鸿表示，个性是未来发展的一个趋势，Ava Living中国将国际上先进的设计师评估体系引进中国，或许将对国内设计资源的整合、设计师水平的提高起到一个推动作用。

美国Sorcit设计公司设计总监Daivd Fannin则表示，如今在家居业界同质化的产品由于竞争已经被压低了利润，高附加值只能出现在好的创意和设计上。他建议中国家居企业要把眼光放长远些，坚持持续的产品设计与创新，因为这才是整个行业的发展出路。

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