如何趋避站点同质化从快站说起

发布时间：2020-02-14 06:49:14 阅读：次来源：周转箱厂家

最近狠狠地研究了一遍快站风云榜上的地方站点，我发现一个有趣的现象。同质化，何为同质化呢？顾名思义，就是大家看见某一个站点好，就开始照搬照抄，几乎不加思考的，完全模仿了对方站点。从图片，到布局，完完全全一模一样。这里我只讨论地方站点，至于特别针对性强的行业类型网站不做描述。以下为个人的一点思考。大家可以随便拍砖，本人墨公子，小人物一枚，无需关注。

1、快站的移动互联网

如果是想单纯卖货的，为什么不选择云卖，云集，有赞，微盟，小猪呢？他们的电商功能更强大，更完善，更便利。如果只要做社区，做论坛，为什么不用织梦，DZ，PW呢？其实，我相信大家都清楚的知道一件事，一个地方化的站点，社交因子是起着决定性因素的。也正因为如此，不少站长由于是从个人PC站点转移过来的，所以自然而然的沿用了PC端的操作模式。奋力的操作社区和文章，想要让用户在这两片沃土活跃，播种，为站长创造经济利益。无论是电商也好，社区也罢，往往忽视了很重要的两个东西：基于移动端的用户特点，以及电商流量和社交流量的区别。而快站的所有功能，正好提供了这些问题的解决之道，这也是我一直坚守快站的原因。

现在我先来说一下电商流量和社交流量之间的区别。电商流量，大家绝对不陌生，就是淘宝啊京东啊美团这一类，纯粹的一次性消耗的流量，用户进来完成自己的目的，满足所需之后，就会离开。在众多的竞争环境下，需要投入大量人力物力才能获得这些用户。而社交流量是封闭式的开放流量，与电商流量最大的区别就在于，人与人之间互动产生的，彼此是建立在信任基础上的。

再来说说移动端用户的特点，或许很多站长并未了解过，甚至可能有些新手站长没听说过下面几个关键词：碎片化，明确化，懒人化，去中心化。这里我分别简单的讲述一下各自的含义。

碎片化：主要指用户在访问你的站点，在时间，地域，场景等方面完全是随机性的，并非像PC端用户一样，会集中在某一个时间段，在某些地方，进入某些特定的网站。

明确化：有些人也叫垂直化，就是针对某一个需求，而进入某一个站点，去满足或者完成自己的某个需求。一旦完成或者满足需求，用户就会离开。

懒人化：介于手机操作的局限性，用户对于操作一直是追求简单化，不喜欢用搜索，喜欢用分类或者推荐词进行搜索。能按4下解决问题的，绝不按5下。能用2个字代替的，绝不打3个字。一个APP能搞定的事，绝不下其他的APP。

去中心化：本来这个我不打算在这里提，但是我想想基于我后面会写的一篇关于我个人的地方站点运营思路会牵扯到这方面，所以我还是提一下吧。可能有点复杂，我尽量通俗说明。

中心化这个词，通俗来说，就是你们听我说，或者你们从我这里买。而去中心化就是，大家互相说互相讨论，你推荐我买，我推荐你买，或者你卖我买，我卖你买。

基于以上4个基本的特点，那就要牵扯出另外一个关键词，使用频次的问题。这个词，从事运营工作的人应该很熟悉，就是用户打开访问你站点的频率。换成APP就是打开使用的频率。这个频次的问题，就决定了你移动互联网项目成功的几率。而解决这些问题，就需要你对自己站点完成一个合理正确的定位，再由这个定位来决定你的功能和页面布局。比如，有些站长是专做电话本的，那你的目标就是满足本地用户的查询号码的需求。那我给出几个问题，请做这类站点的站长回答：是否可以一键拨号？是否可以定位导航？是否可以给对方评分？是否需要搜索？搜索是否可以LBS定位？搜索操作是否足够简便？是否可以显示商家的详细信息？这只是我一个人提出的需求，可能更多的人有更多的需求。

这就要求这一类型的站长在建站的时候全局都要把握好，如何最好的服务这些需求的用户。如果使用的频次低了，无论你是公众号，还是自媒体，还是站点，用户自然会把你从他的世界里面抹去，即便不抹去，暂时也不会再打开了，再次唤醒他们，又是一笔不小的投入。希望各位站长能好好的考虑一下这个问题。这是移动互联网的时代，不是PC互联网的时代。

2、为什么要选择快站？

前面解释了几个关于移动互联网用户的特点，以及社交流量和电商流量的区别。那我们来说说为什么要选择快站，而不选择其他的平台。

首先，快站是基于站点（也就是类似PC端的门户和论坛）的移动端。符合快速流动用户的一个站点，可以进行无限的扩展和发展。

其次，快站的多功能使得站点的内容是多样化的，可以满足各种人群的需求，资讯新闻的获取，便捷的生活服务，人与人之间的交流，购物的多样化。这些需求可以看做是社交流量与电商流量之间关系相互的蜕变或者说孵化。

最后，快站的兼容性，可以让QQ，微博，微信，公众号都能成为站点的引流渠道。加之各种功能的配合使用，只要各位站长发挥出自身的创造力，跨界的想象力，就能留住用户，并从用户的社交关系中获得经济上的收益。

相比之下，云卖，云集，有赞，微盟，小猪等，他们只是在进行一个单纯的电商流量使用和开发，利用的是社交关系，并非是对社交关系的转化。转化和利用其实是两个不同的概念。利用是被动的，而转化是主动和互动的。织梦，DZ，PW这些，虽然强调了社交的关系化，但却并不符合移动端用户的几个特点。大家有兴趣的话，可以去各种门户网站或者论坛了解一下，看看在上面活跃的用户中，移动端的用户活跃度到底有多少。虽然社交关系中有一个很重要的东西，就是思想。每一个用户都是有自己的思想，在PC时代，可以随意的发挥表达自己的思想，但是因为移动端的局限性，将这些思想极大的限制在了一个小小的显示屏内。加之人天生的惰性，使得思想表达的活跃度大大降低，于是一个点赞，一个阅读，一个打赏，成了自己心中认同感的最佳表达方式。

3、到底是互联网+还是+互联网？是P2P，还是O2O？

在这里，我本应该提的是社区电商，可我想了很久，还是决定撇开这个概念不提，只要你们能看完我从头到尾说的，只要能看懂，自然就明白，社区电商的重点到底在哪里。

互联网+，简单意义上来说，就是利用互联网+传统企业，也就是阿里巴巴模式，提供一个平台，商人在上面活跃，完成企业之间的供销采购，个人与企业之间的直接购买。

+互联网，简单意义上来说，就是传统企业利用互联网进行转型升级，把交易的环节放到网络上，把产品信息的传达，放到网络上，提供的服务和产品还是一样。但更快捷，范围更广。

那现在可以说P2P和O2O了，其实这2个问题，都是伪命题，这一点我和网上的一些专题报道的观点是一致的。为什么这么说？现在分开来说，P2P目前存在的，仅仅是金融领域的，也就是P2P的投资理财，也就是个人之见的借贷。两者之见存在的仅仅是金钱的来往，却没有实质性的交流，更没有在其中产生商业交易行为。没有交易，并不能完整的构成一个真正的电子商务，无非就是一个存在于互联网上的借贷担保的投资理财平台罢了。说白了，他还是互联网+。那O2O呢？就更好理解了，现在大家看见的，都是网上下单付款，线下配送上门，说到底，就是+互联网，无非只是把传统的商业模式搬迁到了网上而已。还有什么实质性的变化吗？人与人之间产生社交了吗？存在社交关系吗？没有！他们依然还是单纯的电商流量。故而，无数O2O应用软件，一旦投放市场，唯一能做的宣传模式，就只有一个补贴，烧钱模式。以达到最大的市场占有率。可这样也有一个弊端，一旦你的市场占有率变大了，突然来了一个搅局的，又是一场烧钱大战，而且，你的占有率越高，你所需要烧出去的钱更高。

现在，快站就是这么一个搅局者，而且还是一个神级的“搅屎棍”。为什么我要用这么一个难听的名词？快站的出现，给社交流量提供了一个聚集的平台，给社交流量往电商流量转化提供了一个孵化平台，也给社交关系提供了一个互动的平台，更提供了一个社交关系实现人与人之间互相满足需求的平台。这么一个东西出来，一旦成功推广，功能都实现了，都完成了，那不就变成那些在O2O烧钱大战中身心疲惫的大佬们避之不及的“搅屎棍”了吗？更可怕的是，目前那些所谓的O2O应用软件，碍于自身的体积过于庞大，无法触及到三四线城市。更由于中国的地大物博，风俗习惯文化差异巨大，那些大家伙，他们如何适应不同的地方需求？所以他们只能在大城市打来打去。而快站则选择了一条差异化的道路，做一个开放的平台，让地方站长去做符合地方特色的站点。

至于快站到底有多开放，我希望各位站长能好好的冷静下来，认真的去仔细研究一下快站的各种功能，再去认真的分析自己所在的城市，你会发现，自己到底应该怎么走。

细心的站长，可能发现了，我从头到尾的重点，都在推崇社交流量。没错，我就是要提醒大家，未来的移动互联网，绝对是社交关系流量为主导，从社交关系中完成电商交易的。如果你们不信，可以仔细去看看手机淘宝，京东他们在功能上，进行了那些改动。甚至有些做天猫运营的，应该更能体会到，在某些方面的转变，特别的明显。也许在不远的将来，淘宝真的会把我当年在淘宝工作时提交的那个“分享淘”类似的功能（当初我只是提了一个构思，并不基于移动端，那会儿还没开始流行移动端）。个人瞎猜，分享淘可能会和淘宝达人，淘宝客进行融合，三者合一的形式出现。

过段时间，我会放出个人的第二篇文章，就是我个人针对我们本地的地方特色，想出的一些东西。具体什么时候，完全取决于快站的功能开发进度。我不会催快站，任何功能的开发都是需要时间的，快站的成长也需要时间。大家耐心等待吧。