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女性创业优雅背后的短板新日

发布时间:2020-01-16 02:54:17 阅读: 来源:周转箱厂家

女性创业孵化器GirlUp的办公区

8月23日,成都二环路西二段,一家饭店3楼的大包间里,16个陌生人在自我介绍后,热烈讨论起“旅行主题”来。一顿饭,从下午6点吃到晚上10点。这是以社交为主题的约饭平台——“厨房客”的第20次线下活动。

食客在网上报名参加,选定用餐地点和主厨,并邀请各行业“大咖”参与。“话题有趣、餐点别致,只有女性才能想得这么周到”。参加过活动的食客们,大多会在朋友圈里感谢“厨房客”创始人徐文焱带给他们的新鲜体验。

成都的创业女性不少,徐文焱就是其中的一员。

女性项目多半“小而美”做细分市场强调精致体验

活动组织到第20场时,徐文焱显得驾轻就熟。

除了每期在网上报名的10多个陌生网友外,巴蜀怪才、奥美西南区总裁、律师事务所合伙人、28次穿越川藏线的驴友都是她的座上宾。她本人则把组织者和主持人的角色一肩挑,在食客与大咖间穿针引线。每一场陌生人之间的热烈讨论,都印证着徐文焱的判断。作为一个“吃货”,她认为对于吃饭这件事,人们最大的烦恼有三个——跟谁吃,吃什么,在哪儿吃?一旦能够解决这些问题,就一定会有市场。

这便是她做厨房客的初衷。

但只要稍微算算账,就知道这个针对碎片化需求,瞄准细分群体,强调精致体验的“小而美”项目,眼下不可能有多赚钱。

按每餐费用168元,每次15个用餐者付费来计算,每周两次活动的收入为5000多元。徐文焱坦言,除去服务费、用餐费和宣传费后,所剩不多。目前,这个基于公众微信号的活动,处于收支平衡阶段。

O2O的重点在于用户量和用户粘度,徐文焱想尽快将整套流程标准化,降低成本,以实现每天一次。走出成都,进入全国各大主要城市去扩张,但这需要资金,她的手中却没有相应的资源。

曾在上海一互联网公司任销售总监的侯凤玲,于今年4月回成都创办了“花艺课堂”工作室,最大的“卖点”是每期的欧式花艺沙龙。花艺原是她的个人爱好,而经过一年的市场调研后她发现,二线城市的欧式沙龙有很大的市场空白。

定位高端的花艺沙龙,每期报名费300到400元不等,上课形式和地点多变,目前办过花样年华旗袍主题、山谷花艺体检,每期10-20人,期期爆满。

除了沙龙,侯凤玲的店也卖花和承接活动,只用了两个月,工作室整体开始盈利,目前营业额10万元以上。近期,侯凤玲将在成都一家大型城市综合体开设旗舰店,她想要把花艺课堂做成类似野兽派和Rose Only一样的品牌。

做品牌,同样要烧钱。想融资,侯凤玲却暂时回答不了投资人的一连串问题:你的项目有什么门槛?要扩张你的团队,人手够吗?怎么保证你的商业模式不被复制?

有好创意却不擅长技术自身短板妨碍项目做大

喜欢社交的85后海归鲜静,在回国后的两年里主动参与到很多海归俱乐部。这些活动每次至少百八十人参与,大家忙着拍照、发朋友圈,一场活动下来却并不认识几个新朋友。“参加活动那么累,真正的交流却没有,我在想活动的意义在哪里?”她开始思考:这些海归来自不同的行业,把他们整合起来,会不会成为很优质的资源?如果开发一款带有自动发现功能的软件,将这些人的基本信息搬到网上,交流起来不就变得更容易、更有效?

一系列的想法冲击着大脑,鲜静为此越发兴奋。创业的痛点有了!她想要在微信上做一个社交平台。凭借着自己取名叫“圈层”的APP计划,鲜静获得了一位天使投资人的几十万元投资。

但困难,也是从拿到投资正式创业开始。

APP是一个互联网技术产品,但学营销出身的鲜静既看不懂代码,也不懂架构。一开始,她将技术外包给独立团队,后来发现很不靠谱,因为沟通不畅,做出的产品效果达不到预期。

最抓狂的时候,鲜静想到了自学编程。后来偶然遇到懂技术的发小,也有创业想法,这个项目才得以继续。目前,这款APP上线三个月,凭着鲜静在朋友圈的推广,装机量达到9000,6000余名注册用户,每天800-1000人的活跃用户。

不过,她很快陷入了“死循环”——要进一步增加用户,需要不断提升用户体验;体验的提升来自于版本更迭、技术升级,但自己的技术肯定不行,必须引入更强的研发团队;招人需要钱,而风投又要看用户量及活跃度。

互联网和移动互联网的出现和普及,极大地降低了创业成本,缩短了创业周期,而基于互联网技术的项目层出不穷,也正是这一轮创新创业浪潮的最大特征。但是,降低的创业门槛,在女性这里反而被抬高。

避免“感情用事”女性创业要扬长避短

“总的来讲,女性创业的最大问题,在于缺乏专业的指导和资源的对接。”西南交通大学创新大厦三楼,7月正式启动的女性创业孵化器GirlUp成都美女创业工场,正在抓紧装修其开放式办公区。负责人刘姊奇介绍,目前已有40多个项目在对接,主要是生活服务类项目,如电商和吃喝玩乐等消费类项目。

在她看来,女性在前期选择合伙人、组织股权架构等问题上,如果不能得到正确引导,很容易“感情用事”。而她的孵化器,就是将重点放在商业指导和融资对接上。

关于目前四川有多少女性创业者的问题,刘姊奇表示没有听过有这方面数据。

NEXT创业空间的联合创始人贺照峰,有着多年服务于成都最大孵化器——成都天府软件园的经历。在他过去接触的上千个项目中,创始人是女性的项目不到10个。而在目前NEXT创业空间今年筛选引入的19个团队中,则没有一位女性创始人。他认为,这跟女性创业者的创业项目门槛较低,几乎没有“护城河”有关系。

当然,也有不少人看好女性创业项目。

成都高新移动互联网协会秘书长张正刚觉得,在“大众创业、万众创新”的背景下,涌现出越来越多的女性创业者并不稀奇,这是政策环境、融资条件和技术发展等利好叠加带来的必然结果,但女性创业者要更加注意扬长避短。具体来讲,是要扬“需求敏感”的长,避“技术研发”的短。

他建议,女性创业者从自己熟悉的小众、细分领域入手,因为这样更利于团队构建和技术支撑。抓住目前互联网创业“社群化”和“个性化”的发展趋势,提供更加精细化的服务,精准对接需求。从这个角度来讲,女性更加需要专业孵化器的帮助。

这种需求,已经被市场捕捉。

8月8日,与GirlUp一样来自北京的女性创业服务平台“知蜜”,在成都举办活动,并向来到现场的80余名女性创业者发出了邀请。

而创业者鲜静,则准备自己组建孵化器“创女时代”。“女性才比较了解女性”,“创女时代”将集合一群女企业家,以前辈带后辈的形式帮助女性创业。

记者手记

“小而美”项目的市场逻辑

大众创业时代,几年前出版的《巴菲特的护城河》一书重新登上热销榜。护城河,是指拥有其他的企业无法成功复制的技术或者模式,并以此形成门槛,拥有持续获得较高收益的能力。

创业者期待发现和获得 “护城河”,投资者则急切地盼望买入拥有“护城河”的公司。

市面上好的互联网产品,要么强调技术门槛,要么突出商业模式,或者拿出由这两者带来的海量用户数据。换句话说,如果护城河很低,是不是必死无疑?但从女性创业“小而美”项目来看,有些不仅活着,还活得不错。

究其原因,或许并非由于商业社会比想象中宽容,而是市场需求比想象中多样。

经济社会的发展,孕育了越来越多差异化的个体和社群,他们具有为自己层出不穷、碎片化需求埋单的实力。这些需求有的在过去就存在,但并未得到满足。而有的需求,则是全新的。

如何精准对接市场需求,在新的语境下或许有不同的答案。毕竟,移动互联网技术深刻改变了商品的产生、营销和服务的方式与体验。原本“算不过账”来的细分市场,也具有了挖掘的价值。

而创新创业的意义,即在于去满足那些尚未被很好满足的市场需求,或者去制造新的需求。

(责任编辑:亚文辉)

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