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立邦涂料的有限多元化之痛汽车尾灯封切机橄榄油野外生存墨盒Frc

发布时间:2023-11-30 03:56:01 阅读: 来源:周转箱厂家

立邦涂料的有限多元化之痛

立邦涂料的有限多元化之痛

2006年09月20日

说起中国建筑涂料的发展,不能不承认立邦是有功劳的。但他们连续8年保持的中国涂料市场老大的位置正日益受到威胁与挑战:一方面,外资品牌阿克苏·诺贝尔、多乐士从2004年起加大在华的投资力度与市场拓展力度,攻势强大,上升势头强劲,销售额已渐渐逼近立邦。2005年,立邦销售额约33亿元;阿克苏在华所有业务销售额为7亿美元,其中55%为涂料销售额约30亿元,距立邦仅一步之遥;另一方面,中国本土品牌逐渐崛起,华润、嘉宝莉、中华制漆、三棵树等不断蚕食市场份额;另外,市场竞争的加剧,原材料价格上涨和营销成本的增加不断腐蚀立邦的利红釉古玩润,对市场终端控制的乏力使售后服务大受影响,从而对立邦品牌和市场产生了负面影响。立邦上世纪90年代独步中国建筑内墙涂料——乳胶漆市场的局面已一去不返。发展计划:

针对严峻的形势,立邦试图用有限多元化的战略化解来自各方面的威胁,开始向木器漆、工程涂料方面突围。但实施两年来,效果却不理想。木器漆不仅销量难有起色,而且惹上商业贿赂的丑闻,其在长春向油漆工支付回扣的负面影响在很长一段时间挥之不去。工开关电源程涂料方面更是进展缓慢,2005年,立邦本想利用“鸟巢”(2008年奥运会主场馆)钢结构涂装工程占领工程涂料的致高点,不想受到本土品牌振邦的强力阻击,计划终成泡影。

实际上,立邦的有限多元化战略注定不会有好收成。

首先,从产品定位看,立邦以乳胶漆成名,甚至成为乳胶漆的代名词。这一产品定位基本定格了它的优势,同时也定格了它的劣势。一个产品不可能同时在几方面具有优势,不可能通吃。

其次,从品牌定位看1.1次规则,立邦通过光屁股小孩的广告诉求固化了它的品牌,立邦——温挂表情脉脉的内墙涂料品牌,这也表示它是不能承担风雨的。这一定位,注定立邦只能做内墙涂料,而不适宜做能够承担风雨的工程涂料,就像风雨不改振邦色的振邦不适宜做内墙涂料一样。

第三,从行业定位看,立邦称得上是中国内墙涂料——乳胶漆的第一品牌,这一行业定位强化了它在建筑内墙涂料这一细分行业的地位,同时也束缚了它向其他细分行业如木器漆和工程漆延伸的能力。

当然,还有另外一个原因,立邦的核心优势在内墙涂料领域,无论是技术优势还是营销推广能力,它都缺乏在木器漆和工程漆方面的竞争优势,如它的氟碳漆是通过购买振邦的氟碳树脂合成

的,自己并不具备完整的技术优势,也不具备规模优势;而在木器漆的营销推广方面,显然又不及该细分行业的老大华润。

当然.也不能因此说立邦的有限多元化战略是一招错棋,虽然激烈的市场竞争使乳胶漆利润率一降再降,但涂料中的某些细分行业如工业涂料毛利率仍很可观。

实际上,面对市场的威胁,立邦有两大战略可供选择:

一是继续坚持有限多元化的战略,但在策略上应有所调整。立邦不应该完全凭借自己的力量拓展木器漆击芯铆钉和工程涂料市场,而应该通过兼并收购战略收购木器漆或工业涂料中有竞争力的企业进入木器漆或工业涂料领域,这样既可以在短时间内拥有被收购企业的相关技术优势和销售络等资源优势,拉动了对碳酸锂等锂盐的需求又可依托自己的管理优势和精细化运作能力,整合相关业务,获得更强的竞争力。

二是停止有限多元化战略,强化乳胶漆这一主业,立足内墙涂料,强化对终端的管理和控制,加强售后服务。面对新的市场形势和新的消费需求,立邦应该做一个内墙装饰的系统服务商而不仅仅是涂料提供商,完成了这一转变,立邦才能走得更远。

中国涂料业已进入优胜劣汰的整合期,未来几年内,8000多家涂料厂家中,将有超过半数的落后小企业面临被淘汰的命运。谁坚持到最后,渡过了这段艰难的整合期,谁就会笑到最后。

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