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闯入世界杯华帝组最燃联盟冲击冠军-【资讯】

发布时间:2021-09-15 12:14:26 阅读: 来源:周转箱厂家

全世界的球迷都已兴奋不已,因为距离2018年俄罗斯世界杯揭幕战已不足24小时。但是在国内,消费者早已喜上眉梢,因为中国企业的世界杯营销给他们带来了真正的实惠。 全世界的球迷都已兴奋不已,因为距离2018年俄罗斯世界杯揭幕战已不足24小时。但是在国内,消费者早已喜上眉梢,因为中国企业的世界杯营销给他们带来了真正的实惠。

先撇开消费者不说,光看世界杯赞助商或者入围世界杯决赛圈的球队赞助商名单来看:海信、蒙牛、vivo、长虹、华帝、万和……在国内,每个品牌都是如雷贯耳。但是就世界杯营销策略和造成的影响力来看,华帝显然独领风骚,过去的三个月,华帝以“一套组合拳”的方式点燃了整个世界杯营销,特别是“法国队夺冠,华帝退全款”的营销策略迅速占领了整个媒体圈、朋友圈和终端零售圈。

用“一直被模仿,从未被超越”来形容一点都不为过。

而这套组合拳最大的威力并不是成为那个球队的赞助商,也不是营销策略的落地,而是华帝开始尝试如何成为普通的球迷,走进大众,和球迷、消费者一起为自己喜欢的球队打call,这种品牌“拟人化”的调性赋予了华帝新的能力。

你看到了球星 我看到了情怀

说起法国队,很多球迷可能首先想到的是齐达内、亨利、特雷泽盖……其实,近几年法国队涌现出了众多青年才俊,比如博格巴、格列兹曼、瓦拉内、姆巴佩等等,这支由德尚带领的青年近卫军一跃成为本届世界杯最大的夺冠热门。

法国队整体的实力和球员的魅力,以及整个法兰西特有的时尚气息引起了华帝的共鸣,今年3月初,华帝正式宣布与法国队签约,成为官方合作伙伴,组以“最燃联盟”冲击冠军。在随后的5月17日,华帝再次放出大招,对外宣布,法国著名球星、足坛传奇前锋蒂埃里•亨利(ThierryHenry)成为其品牌代言人。

就当大家以为这只是一次普通的“蹭热点”赞助时,华帝再次惊艳了整个家电圈、营销圈和消费圈。5月30日,华帝正式推出“法国队夺冠、华帝退全款”的促销方案。华帝承诺:若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,则对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间,凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者,华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。

在很多人看来华帝只是想通过球队赞助、球员代言以及营销策略来获取球迷的好感和认可。其实,并不与此,更层次里,我们看到了一位球迷对于球队的热爱,这像极了一位资深球迷为了自己所喜爱的球队和朋友打赌的场景。就像我们时常在朋友面前吹的牛,偌xx队夺冠,我请大家吃大餐,而现在只不过是球迷换成了华帝,变成了法国队夺冠,华帝退全款。

这那里是一个品牌,这分明就是我们身边的一个球友。假如说夺冠退全款只是华帝为大家准备的前菜,那么6月5日华帝世界杯主题微电影《最燃的我们》的上映,则真正点燃了我们的情怀。

《最燃的我们》是从主人公华哥在比赛接近尾声时,因乌龙球送了对手一分而展开。他虽然被誉为“中国亨利”,但是在本届赛事中,已经连续十几场比赛颗粒无收,意外的“穿越”让他看到了骄傲自满的天才球员、霉运上身的铁杆球迷、中年不得志的教练、和跳了四年啦啦队的“老”姑娘。不同人背后的艰辛和努力让他意识到这一脚踢掉了多少人的心血,他必须重新振作,即便不为他自己,也必须让努力的人,得到相等的回报。“中国亨利”发功了,他盘带过人,直冲敌区,大脚抽射,球进了,他滑跪,高举双手,全场沸腾。

这是一个标准的英雄式结局,8分钟里,低谷到高潮一气呵成。有人也许会觉得,最后还是靠男主创造了奇迹,旁人只是围观。然而,若没有这些人,男主很有可能就此一蹶不振了。无论是球迷,啦啦队,教练,都和男主一样,是站在赛场上拼搏的选手。他们是聚光灯背后的普通人,但他们拥有名为热爱的光源,这道光能够让普通人劈开质疑,传递力量,挑战极限,燃出人生里值得回忆的精彩。

可以说,虽然只有短暂的8分钟,但是整个影片的代入感极强,我们总能在某个瞬间看到自己的影子。就连黄健翔也在微博上发声:最后的结局完全戳中了我,谁没有让自己燃起来的爱呢?

微博上的一位大V曾经撰文表示,评价一部好的影片可以看三个方面,是否引起了观众的共鸣,是否引起了广泛的讨论,是否被模仿形成了二次及以上的再传播。

显然,《最燃的我们》做到了,它让每个普通人都找到了共鸣,更是唤醒了每个人心中最纯粹的爱。回头再看,华帝的这次世界杯营销可谓“高明”,从企业层面来看,华帝升级了世界杯营销,从最为普通的球队或者球员绑定式营销升华为与球迷、消费者一起寻找共鸣,这种营销方式带来的效果显而易见;从品牌角度而言,通过这次世界杯营销,华帝被赋予了“人物形象”,就和每一位球迷一样,为自己热爱的球队“呐喊”,以自己的姿态和行动表达自己的“疯狂”,这不仅带动了消费者的热情,更是像在告诉消费者:华帝是和你们一样,有情怀,有热血的“人”。

你看到是夺冠 我看到的行业第一

在体育营销盛行的今天,不少品牌都在寻找与体育合作的突破口。而一直以来,“玩转跨界”的华帝已经在消费者心中留下了“年轻”、“时尚”、“有活力”的品牌形象。

华帝近几年的市场表现已经印证了这一点。

4月27日,华帝一口气发布了2017年上市公司业绩报告和2018年一季度业绩报告。报告显示,2017年华帝股份实现营收57.3亿元,同比增长30%;净利润5.1亿元,同比增长56%。这种增速延续到了一季度,一季度报显示,华帝股份实现营收14.24亿元,同比增长23%;归母净利润1.15亿元,同比增长50%。华帝股份预计2018上半年盈利3.07—3.54亿元,同比增长30%—50%。

在房地产市场遭遇持续调控,整个厨电行业增速放缓的大背景下,华帝依旧能够保持高速增长,在潮流家电网看来,正是华帝品牌力和产品力的同步提升确保了华帝业绩长虹。

2017年初,华帝提出了“三年一百亿,六年两百亿”的战略目标。在华帝的规划中,2017年是华帝的突破性增长之年,为了全面落实这一战略目标,通过对战略的深度研究,华帝确定了成为全球高端品质厨房空间的引领者的愿景目标,实施多元化、品牌升级、国际化以及用户+的战略方针。从过去一年以及2018年一季度的业绩来看,在行业内,华帝基本确立了高端智能厨电的品牌地位,同时抓住了消费升级这一趋势,在品牌、产品等各方面筑起了护城墙。

年报显示,2017年华帝烟机、灶具、热水器三大主销产品分别实现收入23.2亿元、16.7亿元和10.1亿元,增幅同比分别提升了33.1%、33.7%和23.0%。同时奥维云网(AVC)数据也显示,2017年华帝吸油烟机、灶具、热水器零售额分别同比增长20.3%、12.4%、17.4%,零售量分别同比增长25.8%、17.2%、21.2%,线下均价分别同比增长18.9%、13.9%、14.7%。而2017年整个厨卫行业增幅不过13.4%,华帝的增速远远超过了整个行业的增幅。

这就是华帝的实力。就像法国队被公认为是本届世界杯最大的夺冠热门,同样靠的是实力。纵观整个厨电行业,以老板、方太和华帝为代表的品牌已经占据了第一阵营,虽然在零售规模上老板、方太略胜一筹,但是从增速和未来发展趋势来看,华帝在品牌力、产品力和渠道力等方面都不容小嘘,也完全有能力在未来的市场竞争中这两大品牌一决高下。

这次联合法国队组“最燃联盟”冲击冠军更是彰显了华帝的决心,拥有众多年轻实力球员的法国队志在夺冠,而同样年轻、综合实力强大的华帝目标则是行业第一。

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