陶企准确定位经销商-【资讯】

陶企准确定位经销商

谁都知道，经销家是厂家和消费者之间的桥梁，厂家选择确定经销商是疏通、拓展销路至关重要的问题。当今时代，网络交易进入商品交易领域，它既为厂家寻找合作伙伴提供了机遇也为厂家确定经销商提出了挑战。因此，厂家，尤其是陶瓷企业如何选择与确定经销商成为一个值得探讨的问题。其实也是颇为人知的ABC。

年关过后，陶瓷市场又显出一片兴旺景象，随意在陶瓷市场逛上一圈，你就能发现许多斋招经销商的招牌，各大陶瓷媒体上也出现了高薪招聘的广告，看来，厂家和经销商是愈来愈注重相互间的合作了。

一、知己知彼，同类竞争

“知己知彼，百战不殆”适宜于战事，同样也适用于营销。要“知”，首先就必须走出去全力地进行实地考察，考察陶瓷经销商经销的品牌，各品牌的销量。如果经销商经销的某类陶瓷产品广东省有销路，且又和自己的产品同一类别，同一等级则属于首选项的经销商。如果畅销的产品高于本企业的产品，你如果硬要挤进去最终仍然是不欢而散，如果畅销的产品低于本企业的产品，你虽然下嫁但不合算，畅销是畅销，但富了商家损了厂家。

二、兼听兼信，注重实际

更多的情况是商家走进来，有的采购员甚至是老板为了获得货源，可能会把稻草说成金条，把自己的店面夸得如何如何的高档、地段如何如何的显要、资金如何如何的雄厚，销售如何如何的迅速、信誉如何如何的好，为了证明他所说的一切，他们可以指天咒地，信誓旦旦，对此，厂家尤其要警惕，如果要和他们合作的话，商家必须考问和查验，那就是不看名片，而是看他的各种证件，尤其是商业执照，如果查验的不真，那还是走出去，深入商家看他的销售，看他对待客户的服务态度，看他销售产品的卖力程度，甚至看他的各种收据、帐本，如果一切经得起考验，则视为合作愉快的伙伴。

三、尊重法律

诚信为本，更重法律。诚信是道德的范畴，但不能保证人人都是正直君子，为了避免商家朝秦暮楚，违约赖帐、为了保证双方信守合同，厂家商家都很有必要让公证证在合同上公证，因为只有公证处公证的合同才更能产生法律效应，如果经销商不愿照此办理，那么厂家也只好端茶送客。如果愿意，那么就在公证处握手言欢，这最后的微笑才是最真诚的微笑。

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