服装品牌试水网络营销持续低价或成致命要害-【资讯】

随着电子商务进入爆发式增长时代，特别是经过金融危机的洗礼后，网络销售渠道已经使服装品牌们不得不正视。服装品牌走上电子商务之路是大势所趋，但其低价的特点，加上传统与网络两者难以兼顾的矛盾，专家认为，这都将注定面包味美但不好啃。

高速增长的诱惑

艾瑞咨询的研究报告显示，目前中国服装网购用户达到8000万左右（2009年预计值），中国网民数量已经是3.38亿（2009年上半年），由于潜在的服装网购用户基数非常庞大，预计服装网购交易额占服装零售额的比重2009年有望达到9.7％，预计2012年有望接近17％，销售额将突破800亿元。

据了解，在巨大的市场面前，包括雅戈尔在内的传统服装品牌已越来越多地加入到了电子商务的队伍。截至目前，李宁、匹克、361度、七匹狼、才子、利郎、九牧王等国内服装品牌都能在淘宝商城上找到其官方旗舰店。此外，以一线品牌为主的网络营销平台YouS-tars，现在也迎来了Energie、阿玛尼、DIESEL等数十个国际知名品牌的青睐。

持续低价副作用大

打开杰克琼斯淘宝旗舰店，两折甚至一折的商品都可以轻易找到，而这与难得促销的实体店销售策略形成了强烈的反差，低价策略凸显。事实上，低价已经成为网络销售的决定性优势。阿里巴巴日前发布的《网货的兴起——2009年度网货发展研究报告》中表示，来自淘宝网上1558个样本的调查表明，接近40%的淘宝卖家认为“网上商品的价格，远低于传统渠道的商品价格”。

一位业内专家分析指出，从杰克琼斯在淘宝旗舰店的销售排行来看，降价商品占据了80％的销售，这说明这个知名品牌也未能逃脱出网络营销低价竞争的怪圈。实际上目前已有不少前车之鉴，一些品牌在开店之初为扩大影响，吸引顾客，曾进行阶段性低价促销，而随着促销力度逐渐减弱，销售量也随之下降，有的甚至较最高峰下降近半。

他认为，低价也许不一定会给品牌带来很大的伤害，但是持续的低价政策会培养消费者观望、占便宜的消费心理，长远来看对品牌是有很大的副作用。

不过也有学者提出，目前很多服装品牌并没有把网络平台当作主要盈利点，随着网络渠道的不断强大，越来越多的年轻人选择网上购物，这些品牌可以说是在为更远的未来作准备。

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