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家电厂商没有退路只能一路狂奔《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:14:09 阅读: 来源:周转箱厂家

无论是调结构战高端,还是做品牌贴用户,或者全球并购战海外、聚集制造做精品,对于家电厂商来说,当前只有一条路可以走,那就是一路前行,不惧困难,不计一时得失。 下半年家电市场的大幕,已经开启近一个月了,没有一点意外:仍然是一如既往的惨淡。就连一行业协会的领导们都迫不急待发声:不排除下半年家电市场继续下滑。

这个时候,很多家电厂商才缓过神来,相对去年的市场形势,今年才是真正的“煎熬之年”。基本上除了空调受到老天爷的持续垂青一枝独秀之外,即便是厨电这样的“奶酪型”市场,大量厂商也面临增长的瓶颈。可以说,这不是一个个性的问题,而是共性的挑战。

问题到底出在哪里呢?大的形势和局面就不多说了,仅从一线市场的微观感受谈三点:一是用户需求有,但是整体市场不旺。虽然今年上半年高端这一块增速很明显,但这只是属于少数企业的蛋糕,大部分企业仍然在中低端市场的低价格杀和乱战之中;当前,之所以大量家电厂商的促销活动和推广活动,效果越来越差?关键不是这种促销手段有问题,而是卖的产品没吸力。

二是很多企业声称投入巨资转型升级,但是一到关键性的问题产品上,就没有声音了。因为产品的转型需要一个长期的过程中,不是今天转明天就能诞生,需要时间更需要毅力。所以,当前大量同质化的家电产品仍然充满市场,很难吊起用户的胃口激活新增市场和换代需求;这也是家电促销活动多于家电新品推广的原因所在,很多企业不是靠产品抢用户,而是靠赠品和低价抢市场。

三是,电商与实体店的争夺战已经接近尾声,电商在家电零售业态的占比节节攀升,导致大量家电大企业纷纷敞开对电商渠道的铺货,从而冲击大量线下实体店渠道。最终带来的结果,则是大量实体店要么成为电商的批发商,要么竞争力衰退,引发上游家电品牌竞争格局的洗牌。一些中小和杂牌的彩电、冰洗企业纷纷陷入寒冬期,虽然空调杂牌今年苏复但好景不会太长。

由此带来的结果,就是众多家电厂商传统的市场竞争手段面临失效,而常规的商业打法效果越来越差,不只是力量少,更重要的是不知道力往何处使才有效果。有句话说的好:当前家电人有想法但没办法、有知识但没见识。其实,一切都需要回归常识。

比如说,在原材料上涨的情况下,很多家电厂商为了抢市场、争规模,就必须要牺牲利润参与低价格竞争,导致今年上半年彩电行业利润率不足1%,显然这就是全行业亏损的现实。同样,很多冰洗企业这两年一直想靠智能化突破并走出一条发展新道路,结果就是消费者对智能根本不买帐,无法形成新增市场。

整个市场格局来看,一是家电企业格局的“马太效应”持续上演,大企业、大商家,就是一切以规模在驱动和引领市场竞争。没有规模在今年的市场竞争中就显得很难过;

二是家电产品竞争“两极分化”日益明显,高端市场的蛋糕越来越大,而低端竞争越来越便宜,导致家电厂商调结构必须两手抓,即一手从求量向求质,一手是规模和利润全面开跑;

三个是家电厂商“抱团取暖”成唯一出路,过去是小商家抱大厂家大商家的大腿,现在则是大商家与大厂家共同抱团,电商和连锁商成为不少厂家今年的战略突围重点。

面对种种的不利和困难,对于所有家电厂商来说,除了挺起胸膛往前冲,继续采取更多变、更灵活的手段去抢市场份额、抢商业蛋糕,还有其它退路可以走下去吗?只有紧盯用户需求、顺应市场变化、把握产业红利,打出自己的节奏,才能走出自己的差异化活路。

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