渠道之争背后的猫腻和研发商在乎的到底是什么

发布时间：2020-02-10 18:49:37 阅读：次来源：周转箱厂家

阿里巴巴掀起的渠道之争，在移动游戏渠道中，和媒体的报道里，热闹非常。这些热闹努力吸引的观众，游戏研发商(CP)们却很冷静，绝大部分都表示欢迎渠道让利，但是在没看到增多的收益之前都保持质疑，对于新渠道也都抱着观望的态度。

为什么?

因为光说这一个比例，无意义。影响开发商收入的因素太多。

有一位CP举了一个比较极端的例子，他说，就算你100%收入都给我，但是你只有1000块，这有意义吗?

分成比例背后，应该看些什么?

可能猫腻这个词，用得标题党了一些，只是为了指出，分成本身根本不如渠道自己强调的，媒体报道的，那么重要。每一家渠道可能都不同，分成之外的费用、配给什么资源、大家怎么合作，等等这些细节，综合在一起，才能决定研发商最终的收入。

“猫腻”1：CP的收入到底是怎么算的?分成之外，是不是还有其他费用?

CP从渠道拿到的收入(这里假设CP自己发行)=流水—分成—税—推广费(广告)—其他费用

税怎么算?广告要不要钱?其他费用都有哪些?如果降低分成，提高这些东西，降低分成还有意义吗?

“猫腻”2：配送什么资源?

什么级别的游戏送什么广告、送多少?上线前，给不给靠谱的调整指导?上线后，给不给靠谱的运营团队?……

“猫腻”3：开放接入、联运和独代的问题

这是三种不同的合作方式。大部分渠道都在说调整联运的分成比例。有人反问：“联运嘛，不是都上么?37也上，55也上啊。”

研发商到底怎么看，看着什么?

笔者大约采访了十数家研发商，大到银汉、小到还未推出过产品的团队，基本上都回答2点，第一，最终拿到手的总收入是多少;第二，对方团队靠谱不靠谱，能不能给自己带来帮助。

但是成熟性的研发商和发展中的研发商又稍微有一点不同，前者更看重第一点，后者更看重第二点。

最终拿到手的是多少?

这回到文章开头的那个例子，比例不重要，扣掉所有费用之后，乘以流水，得到的结果，才重要。

那么看重对方团队什么呢?

基本上研发商都是回答的：积累了多久的经验?有哪些成功案例?游戏研发和运营上能不能给出靠谱的建议?能不能一起打磨产品?

艺动的李波有一句话说得特别在理，他说，“在商言商，谁也不会去做赔本的买卖”。吆喝之后，你不是还得去谈，签约的时候真正能收到的比例白字黑字要写上的。最后挣多少，试几次也都知道了，不是么?(完)

后记：上文如有错漏之处，欢迎随时吐槽。作为记者，我们不是专家，上述言论和观点也是采访所得。不怕有错，就怕不改，还装B。